Vendere prodotti per bambini su Amazon: sfide & opportunità
- by Jhonny Luis Amarilla Torres
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- 11 Jun, 2019
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La sezione Prima infanzia di Amazon si è consolidata come una delle categorie più grandi e popolari della piattaforma di e-commerce, superando i grandi brand nella vendita di articoli per bambini online.
Basta solo questo dato per capire che il settore dei prodotti per bambini è un'opportunità da considerare. Ecco perché abbiamo voluto presentarvi una guida completa per chiarirvi le idee su questa categoria Amazon.
Cosa si può comprare nella sezione Prima infanzia?
Una vasta gamma di prodotti dedicati ai bambini piccoli, ai loro genitori o – più in generale – a chi si prende cura di loro. Le principali categorie sono:
- Abbigliamento e scarpine
- Abbigliamento premaman
- Allattamento e pappa
- Attività e intrattenimento
- Cambio del pannolino
- Cameretta
- Giochi prima infanzia
- Igiene e benessere
- Passeggini, carrozzine e accessori
- Regali per neonati
- Seggiolini auto e accessori
Per facilitare il processo di acquisto è stata creata anche la sezione dei best sellers, che mette in risalto gli articoli per bambini più acquistati di tutte le sottocategorie e marche. In Prima infanzia sono presenti prodotti per bambini dei più grandi brand del settore, oltre che alcuni prodotti private label.
I VANTAGGI
Numerose ricerche hanno dimostrato che un terzo degli acquisti di prodotti per bambini arrivano dalle piattaforme online e che questi prodotti costano molto meno rispetto ai loro corrispondenti nei negozi fisici. Oltre a questa opportunità di mercato, ci sono dei vantaggi esclusivi nella vendita di prodotti per bambini su Amazon e delle considerazioni importanti da fare prima di varcare la soglia di questa modalità di vendita.
- Le statistiche mostrano che la categoria Prima infanzia stimola i clienti ad acquistare regolarmente prodotti appartenenti a quella stessa categoria. Dato che le famiglie con bambini piccoli acquistano circa nove prodotti Prima infanzia all'anno, possiamo dire che questo è un settore potenzialmente molto redditizio.
- Amazon offre al mercato US il programma Subscribe & Save (per ricevere periodicamente e per sempre gli stessi prodotti), il quale garantisce vendite regolari, costanti e di lunga durata. I dati mostrano che il 40% degli acquirenti di pannolini in Amazon usa questa funzione.
- È importante considerare che una grossa percentuale delle vendite di prodotti per bambini non deriva dai genitori, ma da chi fa loro regali. Nella tua strategia dovrai orientare il marketing verso i non-genitori, massimizzando così gli acquisti di prodotti Prima infanzia.
LE SFIDE
Ci sono pro e contro su tutto. La categoria Prima infanzia su Amazon ha sicuramente un potenziale serio, però sostiene anche diverse sfide importanti.
- È uno spazio molto affollato: secondo le statistiche, ci sono più di 3.100 diverse aziende che operano nello spazio dedicato ai prodotti per bambini (solo online). Considerando la crescita che l'industria ha visto negli ultimi anni, è probabile che lo spazio diventi sempre più saturo.
- Si tratta di una categoria molto incentrata sul marchio: Procter & Gamble detiene una quota di $ 18 miliardi del mercato totale. È certamente possibile ottenere buoni risultati come nuovo venditore nella categoria, ma la maggior parte dei clienti tende a comprare dai brand che vengono tramandati di generazione in generazione.
LA TUA OPPORTUNITÀ
Niente è impossibile, ma in questo caso devi fare particolare attenzione ai prodotti che scegli, ai tuoi prezzi, alla tua strategia pubblicitaria e al modo in cui ti commercializzi. Diventa importante fare ricerca, conoscere i tuoi clienti, curare la logistica e il servizio, ritagliandoti uno spazio in questa nicchia ultra-popolare.
Noi di E-baus possiamo aiutarti a raggiungere questo obiettivo!
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